【感恩节】 活动方案-东莞户外拓展

【活动目的和意义】1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度；
2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，最终促进现有剩余楼盘的销售；
3.利用节日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。
主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售

【活动针对群体】现有业主，潜在目标客户，鼓励家庭形式参加
【活动流程】
11月23日：活动会场布置（由节日庆典公司负责）  
11月24日8:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。
8:30—9:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排就座）
9:01—9:30：节目表演
9:31—9:45：第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖）
9:46—10:30：节目表演
10:31—10:40：第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖）
10:41—11:20：节目表演
11:21—11:45：互动活动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细）
11:46—12:00：第三轮抽奖互动（抽取2名一等奖），活动结束。
东莞拓展策划附：【三个一活动详细】
三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。
一个祝福、一支鲜花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。
一张贺卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。
目的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。
【销售策略配合】
一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。
奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名，赠2000元优惠感恩特权；一等奖2名，赠3000元优惠感恩特权。
二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。
三、老带新活动：活动期间顺利成交，奖励老业主2000元购物券。
【活动物料准备】

分类	名称	规格	数量	到位时间	费用预计	备注
设计制作类	DM单页	正度八开	30000张	11月17日	4200元
	条幅	8X0.6m	2条	11月22日	50元
	X展架	160X80cm	2个	11月22日	100元
	活动背景喷绘	2.4X5m	1张	11月22日	80元
租赁类	舞台搭建	25元/平米	30平米	11月23日		节日庆典公司提供
	音响设备	2000元/套	1	11月23日		节日庆典公司提供
	地毯	12元/平米	40平米	11月23日
	南瓜模型	10元	15个	11月22日
	椅子	10元/把	200	11月23日
	桌子	20元/张	50	11月23日
购买类	鲜花	3元/支	200支	11月23日	600元
	贺卡	4元/张	200张	11月23日	800元
	爆米花			11月23日	300元
	水果若干			11月23日	800元
第三方协调类	节日庆典公司				5000元	包括演员，主持人演出费用
费用合计		11930元		以上费用为预估费用，以实际产生费用为准

【媒体渠道锁定】

名称	规格	数量/频次	释放时间	主要内容	费用预计	备注
短信	70字/条	10万条	22、23日	活动通知	4000元
电视飞播		10:00—22:00循环播放	22、23日	活动通知	1000元
电话邀约		所有老业主、意向客户	22、23日	活动通知	100元
报广	整版	1版/天	22日		20000元
DM单	正度八开	30000份	活动前一周
费用合计	25100元		以上费用为预估费用，以实际产生费用为准

【活动跟进策略及渠道】

一、电话回访，搜集客户资料备案，加以分析，针对不同的客户，采取不同的销售策略。针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。
二、制作“感恩展板”，将活动照片展示，展示给看房客户看，扩大活动影响范围。
【活动总预算】活动物料类：11930元             媒体渠道类：25100元    活动跟进：350元   合计：37380元    
【活动效果预估】
一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进了老带新的推进。
二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。